С чего начать оптовый бизнес по продажам товаров.
В этой статье разберемся с вопросом – с чего начать начинающему предпринимателю, который решил для себя заняться оптовыми продажами товаров.
Многие приходят в этот бизнес после опыта розничных продаж или услуг. Но самое важное, что нужно понимать начинающему – сфера оптовой торговли отличается от розничных продаж кардинально. Дело в том, что здесь абсолютно по-другому устроен рынок, есть свои правила и уже устоявшиеся процессы.
С чего же начать знакомство с этой сферой деятельности?
Занимаясь оптом более 15 лет и при этом так же проводя обучение по оптовому бизнесу, из практики, могу сказать, что есть фундаментальные знания и есть инструменты и техники, которые прилагаются.
В этой статье все-таки начнем разбираться с основами. То, без чего не стоит даже пытаться приходить в этот бизнес.
Первая главная основа – это понимание товаропроводящей цепочки.
Буду писать максимально простыми словами и брать для объяснения за основу простые для понимания примеры.
Хотя, на практике, конечно все это чуть более сложно, но все же понимание простых цепочек дает основу для восприятия более сложных процессов.
Цепочка, по которой движется товар, обычно состоит из 4-5 звеньев и в простом варианте выглядит так:
- Первым звеном является производитель товара, хотя, это условно потому, что производитель товара покупает сырье, которое тоже производят и продают оптовики. В какой-то степени этот цикл замкнут. Но все же возьмем за основу факт, что производитель товара - это первое звено. И чтобы было еще более наглядно, пускай этот производитель в нашем примере находится в другой стране.
- Вторым звеном, в таком случае, будет являться оптовик-импортер (дистрибьютор), его задача в рамках товаропроводящей цепочки заключается в организации движения товара (импорта) из страны-производителя в свою страну. Этот участник берет на себя функцию подготовки документов, юридической очистки груза, организации перемещения груза и складирования товара до дальнейшей продажи уже следующему участнику товарооборота. Как пример - это оптовик, который поставляет товары из Турции в порт Новороссийска морским путем.
- Третьим звеном является региональный оптовик. Его задача так же перемещение товара от склада оптовика-импортера до складов локальных оптовиков, которые находятся в конкретных городах. Примером может служить оптовик, который забирает товар на складе в Новороссийске и везет его в Москву, Новосибирск или любые другие города.
- Вот мы добрались до следующего участника - это локальный оптовик. Этот игрок товаропроводящей цепочки, как правило, находится в крупном городе и держит свои склады. Он взаимодействует с оптовиками, поставляющими товар из разных удаленных регионов страны, с целью поддержания определенного ассортимента на своем складе.
У таких оптовиков есть своя специализация, например, фрукты и овощи, запчасти, расходники для конкретных отраслей, допустим для медицинских центров или автосервисов.
- Следующий этап цепочки - это розничные точки продаж, которым делает доставку локальный оптовик или же они забирают товар с его склада самовывозом. Но есть и промежуточные мелкие оптовики, которые доставляют товар из крупных городов в розничные точки областных центров и удаленных от крупных городов локаций.
Вот такая общая картина цепочки движения товара.
Прошу заметить, что эта картина, так сказать, «жирными мазками», но все же, надеюсь, данная статья уже поможет сформировать общее понимание основных процессов и игроков на оптовом рынке движения товара.
Ведь кроме основных участников здесь есть еще различные партнеры, например, оптовые агенты, которые помогают участникам этой цепочки найти свой сбыт и построить связи. Есть так же официальные партнеры, такие как дилеры. Но это уже отдельная тема для обсуждения.
Вот у нас уже есть представление как двигается товар. И теперь для полноты общей фундаментальной картины нам нужно разобраться более детально с моделями работы, возможными на каждом этапе движения товара.
Об этом вы сможете прочитать в моей следующей статье.
В этой статье разберемся с вопросом – с чего начать начинающему предпринимателю, который решил для себя заняться оптовыми продажами товаров.
Многие приходят в этот бизнес после опыта розничных продаж или услуг. Но самое важное, что нужно понимать начинающему – сфера оптовой торговли отличается от розничных продаж кардинально. Дело в том, что здесь абсолютно по-другому устроен рынок, есть свои правила и уже устоявшиеся процессы.
С чего же начать знакомство с этой сферой деятельности?
Занимаясь оптом более 15 лет и при этом так же проводя обучение по оптовому бизнесу, из практики, могу сказать, что есть фундаментальные знания и есть инструменты и техники, которые прилагаются.
В этой статье все-таки начнем разбираться с основами. То, без чего не стоит даже пытаться приходить в этот бизнес.
Первая главная основа – это понимание товаропроводящей цепочки.
Буду писать максимально простыми словами и брать для объяснения за основу простые для понимания примеры.
Хотя, на практике, конечно все это чуть более сложно, но все же понимание простых цепочек дает основу для восприятия более сложных процессов.
Цепочка, по которой движется товар, обычно состоит из 4-5 звеньев и в простом варианте выглядит так:
- Первым звеном является производитель товара, хотя, это условно потому, что производитель товара покупает сырье, которое тоже производят и продают оптовики. В какой-то степени этот цикл замкнут. Но все же возьмем за основу факт, что производитель товара - это первое звено. И чтобы было еще более наглядно, пускай этот производитель в нашем примере находится в другой стране.
- Вторым звеном, в таком случае, будет являться оптовик-импортер (дистрибьютор), его задача в рамках товаропроводящей цепочки заключается в организации движения товара (импорта) из страны-производителя в свою страну. Этот участник берет на себя функцию подготовки документов, юридической очистки груза, организации перемещения груза и складирования товара до дальнейшей продажи уже следующему участнику товарооборота. Как пример - это оптовик, который поставляет товары из Турции в порт Новороссийска морским путем.
- Третьим звеном является региональный оптовик. Его задача так же перемещение товара от склада оптовика-импортера до складов локальных оптовиков, которые находятся в конкретных городах. Примером может служить оптовик, который забирает товар на складе в Новороссийске и везет его в Москву, Новосибирск или любые другие города.
- Вот мы добрались до следующего участника - это локальный оптовик. Этот игрок товаропроводящей цепочки, как правило, находится в крупном городе и держит свои склады. Он взаимодействует с оптовиками, поставляющими товар из разных удаленных регионов страны, с целью поддержания определенного ассортимента на своем складе.
У таких оптовиков есть своя специализация, например, фрукты и овощи, запчасти, расходники для конкретных отраслей, допустим для медицинских центров или автосервисов.
- Следующий этап цепочки - это розничные точки продаж, которым делает доставку локальный оптовик или же они забирают товар с его склада самовывозом. Но есть и промежуточные мелкие оптовики, которые доставляют товар из крупных городов в розничные точки областных центров и удаленных от крупных городов локаций.
Вот такая общая картина цепочки движения товара.
Прошу заметить, что эта картина, так сказать, «жирными мазками», но все же, надеюсь, данная статья уже поможет сформировать общее понимание основных процессов и игроков на оптовом рынке движения товара.
Ведь кроме основных участников здесь есть еще различные партнеры, например, оптовые агенты, которые помогают участникам этой цепочки найти свой сбыт и построить связи. Есть так же официальные партнеры, такие как дилеры. Но это уже отдельная тема для обсуждения.
Вот у нас уже есть представление как двигается товар. И теперь для полноты общей фундаментальной картины нам нужно разобраться более детально с моделями работы, возможными на каждом этапе движения товара.
Об этом вы сможете прочитать в моей следующей статье.