Кто твой поставщик - как выбрать подходящего поставщика

В этой статье расскажу про категории поставщиков.

Ну и выбор ниши тоже в связке с этой темой.

У начинающих часто «сбит прицел» и они в поисках ниши делают ставку не на ту лошадку.

Чтобы не сжигать топливо напрасно, прошибая лбом стены, нужно понимать свой уровень, не смотря на великие амбиции.

Начиная свой путь в товарном бизнесе, давай учиться трезво оценивать себя и действительность.

И вот вам правда, основанная на опыте более, чем 1400 моих учеников:

С какими компаниями вы никогда не договоритесь о партнерстве?

Раскидаю по порядку:

Первая категория - это производственные предприятия полного цикла, где сам процесс производства это куча цехов и Мега оборудования.

Это как правило очень крупные компании, в которых штат работников переваливает за несколько сотен или даже тысяч человек.

Как пример- производители многожильных кабелей высокого напряжения.

Отдел продаж у них очень не поворотливый и «застойный». Здесь работают люди старой формации, отвергающие все новое.

Конечно здесь процветает «кумовство» и исходя из этого компетентность многих менеджеров, управленцев часто не соответствует занимаемой должности.

Они работают, так сказать, «по накатанной» схеме и не сильно рвут зад на тему «повысить продажи».

А тут вы со своим Агентским или Дилерским партнерским предложением…

Ну вы поняли, что на вас будут, как на НЛО смотреть)

К тому же процесс приема решений в таких организациях очень долгий и забюрократизированный.

Вторая категория - это Дистрибьюторы и производители «раскрученного» бренда.

Здесь все гораздо проще.

Они вам откажут в партнерстве по простой причине – у них своя модель продвижения и сбыта продукции. Начинающих здесь не жалуют.

Эти компании работают только с проверенными дилерами. И требования у них высокие.

Вы пока ещё начинающий и порой не сильно понимающий правила игры персонаж.

Ваше предложение просто разобьётся в дребезги при первых же вопросах по теме.

Простыми словами, если вы мечтаете стать оптовым продавцом Мираторга – забудьте об этом, не тратьте свое время и усилия на них.

Есть такое выражение – «не по Сеньке шапка». Оно как раз подходит к той мысли, которую хочу донести до вас.

Ищите подходящих вашему уровню партнеров, - таких поверьте не мало.

Обратите внимание на товары без ярких торговых марок и небольших производителей.

И если вы думаете, что здесь нет денег - вы очень ошибаетесь.

Конечно, я работаю с крупными ТМ, но у меня есть для вас интересные примеры:

Среди моих партеров поставщиков есть производители буквально гаражного типа.

И с ними мы, не побоюсь этого слова - рубим бабло.

Живой кейс: моя компания закупает и поставляет ветрогенераторы.

Сумма одного заказа 3 млн и выше. Наценка (30% если что) - считать думаю умеете.

Производитель - ИП который собирает их в мастерской из 15-20 человек в штате.

Такие, и с агентами готовы работать, и с дилерами, и вообще всем партнерам рады.

Их даже не нужно в жопу на переговорах целовать. Они сами горазды)).

Прошу заметить- работая с крупными известными Товарными марками а ля Мираторг, вы никогда не сделаете такую наценку. А от поцелуев в задницу ваш рот будет гореть

Короче, выдал губозакаточный пост. Он поможет тебе не лезть туда, где ты со своими партнерством нах@й не нужен.

Начинай свои движения с реальных тем.

Теперь ты знаешь, на кого наводить свой фокус в поиске товара для старта бизнеса.