Как выйти из крысиных бегов на финансовый трамплин

Как известно, вкалывать на дядю - дело неблагодарное. И на этом фоне бизнес выглядит заманчиво.

Подписывайся на мой Telegram-канал про оптовый бизнес с нуля - https://t.me/optman
Тебя ждут пошаговые инструкции, рекомендации по нишам и поставщикам. Живые онлайн трансляции с разборами и ответы на все свои вопросы.

Не будем кривить душой и рассказывать, что здесь все просто, как 1,2,3 …
Люди, запуская бизнес, часто зависают в «дне сурка», в попытках заработать.
На старте подняли немного денег на еду и топчутся на месте на уровне зарплаты и при этом куча суеты.

Давай разберем самые типичные «палки в колесах» и как все же выйти на достойный результат.

«Скачем на дохлой лошади».

Интересный пример. Ко мне за консультацией обратился Сергей. Суть проблемы:

Есть поставщик - оф. дистрибьютор прод. товаров с торговой маркой.

Сергей решил с ним поработать и продавать его товар в своем регионе. Товар - линейка разных сладостей.

Он с этим товаром пробежал все местные оптовые рынки и предлагал его в сети. Здесь все логично, там им и место.

Итог - сплошные отказы. Продажи есть, но по мелочи. И то благодаря личной доставки своими руками в розничные точки небольших партий.

Все зависло… время и силы уходят, а результат ни о чем.

Сергей явно мечтал о другом, когда вписывался в эту тему.

Провели разбор с Сергеем.

Проблемы очевидны (для меня точно).

Начнем с товара:

✅ Товар для конечного потребителя и имеет массу аналогов, которые знают и покупают. Клиенты - дети/подростки.

✅ Основные каналы сбыта розничные магазины. Они хотят продавать то, что покупают и знают клиенты.

✅ Оптовики на рынках хотят продавать то, что нужно розничным магазинам.

✅ Сети не берут товар по той же причине.

Поставщик имбицил.

✅ Стал дистрибьютером, но не вкладывает денег в раскрутку товара (это задача дистрибьютера. Именно так заводят новую ТМ на рынок).

✅ Не дает скидок. Делай наценку, продавай и зарабатывай. При этом, чтобы конкурировать это 7-8 % получается.

✅ А еще поставщик постоянно пытается впарить Сергею партию товара. Типа много купи и продавай у себя в регионе, будешь дилером.

Сергей уже готов и свои деньги вбухивать в рекламу и товар закупить, раздавать клиентам-оптовикам образцы на пробу (здесь это точно не нужно, они не потребители).

- «Это все полная херня» - сказал я Сергею как есть.

Хотя он ждал от меня волшебное решение - как ему продать этот товар.

По всем симптомам эта лошадь никуда не поскачет. Если без деталей по-простому - с таким поставщиком денег не заработать. Весь бизнес держится на таких Сергеях-энтузиастах. Уверен, что поставщик тоже не отдупляет, что он делает. Но сейчас не про него…

Похоже на МЛМ бизнес 😁 люди разгоняют товар «пердячим паром» по друзьям и соседям. В общей массе продажи у компании есть. Но партнеры денег не заработали.

👉 Решение здесь простое - пускай эта лошадь дальше скачет без нас.

А мы с Сергеем берем другую нишу (обсудили варианты, и выбрали реально рабочий), перестаем заниматься херней и начинаем зарабатывать.

Спустя 3 недели появились результаты 👍 В новой нише с нормальным поставщиком - 58 тыс. за первую неделю продаж.

Вывод: порой нужно, чтобы кто-то со стороны подошел и раздвинул нам веки. И тогда мы увидим и ошибки и возможности. И перестанем заниматься херней 😉